木門生產(chǎn)廠家將要何去何從

　　木門會消失嗎？

　　現(xiàn)階段單品家居企業(yè)的狀況到底如何，未來會不會因市場勢頭而消失？ 答案也許可以從現(xiàn)在的市場中探索出來。

　　利潤率低，地位尷尬

　　單件家庭企業(yè)正在加速邊緣化

　　以木門企業(yè)為例，2021年，歐派木門業(yè)務(wù)總收入達(dá)到12.36億元，同比增長60.36%。 另一方面，夢天木門2021年?duì)I收為15億2021萬元，同比增長23.9%。 一方是進(jìn)入非常廣泛領(lǐng)域的大企業(yè)，一方是集中在單一市場的木門企業(yè)，歐派已經(jīng)與夢天平起平坐。

　　相反，依靠自己超大凡的數(shù)量，歐派將其木門業(yè)務(wù)的毛利率提高到了15%的水平。 這足以毀掉許多中小木門企業(yè)。 無論是對哪個家庭企業(yè)來說，歐派的每一個市場戰(zhàn)略都是一個低維度的打擊，可以說夢想中的上市公司還面臨著被趕超的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)的狀況不言而喻。

　　因此，如果頭部企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大范圍，進(jìn)而進(jìn)入整體家居和裝修市場，不僅是中小企業(yè)，單件家庭企業(yè)也同樣會面臨生存空間受到擠壓的危機(jī)。

　　從需求側(cè)來看，數(shù)據(jù)顯示，在裝修模式的選擇上，消費(fèi)者選擇全包的比例達(dá)到49%，而選擇全尺寸的比例從2019年的12.9%上升到了2020年的17.4%。 消費(fèi)者對一站式裝修的需求日益增長，單件家庭企業(yè)的市場地位必然邊緣化。

　　在供給端，有市場需求就一定有市場供給，有實(shí)力的企業(yè)要不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，全部布局定制后，才能進(jìn)入全屋和裝修。 其目的是提高客單價和市場占有率，通過更全面、前置化的服務(wù)，與消費(fèi)者爭奪市場流量入口。

　　無論是需求方還是供給方，單件家庭企業(yè)的未來似乎都不那么樂觀。 這樣看來，現(xiàn)在的成品家具、單件企業(yè)的狀況和20年前的家電行業(yè)一樣。

　　20年前，家電行業(yè)開始了行業(yè)整合。 這直接導(dǎo)致中小企業(yè)全部消失，或者變成工廠，本來的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也變成了龍頭經(jīng)濟(jì)。 在這一過程中，龍頭企業(yè)發(fā)展越來越快，中小企業(yè)生存越來越困難，目前的家居行業(yè)也是如此。

　　謀求變革、合作聯(lián)盟

　　單件家庭企業(yè)的兩種發(fā)展路徑

　　大家生活在市場上的整合，客觀上確實(shí)給單品家居企業(yè)帶來了前端的壓力和挑戰(zhàn)。 所以，如果你想繼續(xù)在市場上生存，擺在它們面前的只有兩條路：謀求變革和謀求合作聯(lián)盟。

　　首先，成品家具、單件類企業(yè)想向多種方向發(fā)展，尋找“第二增長曲線”。 這本身是難以啃的硬骨頭，但如果不邁出這一步，“向著死亡而生”是什么呢？例如，索菲亞專注衣柜10多年后，從2014年開始向大家家、整個房子定制一步，然后在虧損近3年后，索菲亞實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。 例如，作為板材企業(yè)，兔寶寶2021年全屋定制業(yè)務(wù)線完成21多億元，比如為了進(jìn)一步提高客流量，很多衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始了衛(wèi)浴空間的配套方案。

　　其次，變革困難的不僅是投資大，而且技術(shù)壁壘高，并不是所有企業(yè)都具備實(shí)現(xiàn)變革的條件和能力。 在這種情況下，合作聯(lián)盟是個好辦法。

　　比如，木門行業(yè)巨頭TATA木門，曾經(jīng)牽手尚品快遞，希望通過大定制企業(yè)這一渠道打開終端市場，比如夢百合就曾一度與家庭戰(zhàn)爭聯(lián)盟合作，促進(jìn)定制行業(yè)發(fā)展，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價值

　　因此，對于這些單品家居企業(yè)來說，只要自身產(chǎn)品過硬，就可以通過企業(yè)間合作聯(lián)盟的方式，為品牌創(chuàng)造更多的市場空間。

　　如今，木門、衣柜、櫥柜、地板等企業(yè)進(jìn)入大家的房子，定制整個房子已經(jīng)是一個大趨勢，從這個角度重新審視是不是一個單獨(dú)的家居企業(yè)消失了，擺在它們面前的是向多品種的轉(zhuǎn)型，啊

　　而且，無論選擇哪條路，對于單品家居企業(yè)來說，這都是“長途跋涉”的市場磨煉，剩下的就只能不斷地“上下求索”。